借力平臺拓寬銷售渠道

　　一家鋼貿公司的總經理在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，他們公司主要經營螺紋鋼、線材等建筑鋼材，同時經營工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼，但建筑鋼材業務的盈利狀況一直不好。究其原因，主要是銷售渠道不暢，銷售周期長，抗跌能力弱，在價格下跌的時候，手里的貨遲遲銷售不出去。之后，該公司與一家鋼鐵電商平臺合作，將建筑鋼材資源放到平臺上銷售，效應很快顯現，鋼材銷售情況不錯，公司實現了盈利。

　　該鋼貿公司總經理對記者說，鋼鐵電商的覆蓋面廣，信息傳播速度快，能夠幫助鋼貿商快速拓寬銷售渠道。與這家鋼鐵電商平臺合作的第二年，該公司將型鋼業務也一起并入，把線上交易與線下交易結合起來，再也沒有發生虧損。

　　現在，一些大型的鋼鐵電商正進一步創新技術，建立運行的“閉環”體系。在線上，這些鋼鐵電商提供數據信息、在線交易、在線金融、支付結算等服務，在線下則提供倉儲加工和物流配送等服務。在控制貨物交易風險的基礎上，這些鋼鐵電商還加強了市場波動、業務模式、履約進度等方面的風險監控，以提升交易平臺的專業性和安全性，提高交易用戶的信賴度。因此，鋼貿商要想擴大銷量，利用電商平臺是一條好路子。

當前，一些鋼鐵電商還推出融資業務，也就是按照鋼貿商的信用情況提供貸款。這種貸款對于資金緊缺、資金需求量大的鋼貿商來說，未嘗不是一種有效的幫助。

　　此外，許多鋼鐵電商都建立了自己的倉庫。對于傳統鋼貿商而言，可以與之錯位發展，將自己的倉儲物流系統與鋼鐵電商相配套，發展鋼鐵再加工業，提供更精細化的服務，從而實現企業的盈利。

　　謹慎選擇規避潛在風險

　　在采訪中，一些鋼貿商談到參與鋼鐵電商交易必須謹慎，特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平臺作為合作對象時更要慎之又慎。現在國內的鋼鐵電商公司有300多家，有鋼廠創建的，有物流公司主辦的，有貿易商創辦的，還有信息公司創建的。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同，有“自營和免費撮合”模式，也有“委托購買和托盤貿易”模式，也有的僅提供第三方交易平臺。

　　石頭提醒鋼貿商與鋼鐵電商合作時，要強化風險控制意識。有些電商打著鋼鐵電商的名義，做的是買斷鋼材然后批發的生意。這類似于將傳統鋼貿商的業務搬到網上，賺取的是產品之間的差價。這種模式要求電商有雄厚的財力，有豐富的客戶資源，而且對市場價格走勢有較強的預測能力。如果市場行情下跌，風控做得不好的鋼鐵電商可能不會實現盈利，甚至可能會出現巨額虧損。這種潛在風險要引起鋼貿商的警惕。鋼貿商應盡量選擇規模大、市場信譽好的鋼鐵電商平臺進行合作。